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CLE中國授權展官微
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對于IP合作，要么不做，要做就全力以赴
木制玩具是許多孩子最好的童年玩伴，“木玩世家”作為我國自主品牌，已經在木制玩具行業里沉淀了近半個世紀，不僅打造了自己的品牌，并成為多個知名IP的被授權商，還主動參與動畫制作IP打造行業。為此，我們特專訪了專訪木玩世家玩具有限公司董事長何彬，和我們談談優秀自主品牌如何與IP結合，創造出更大的價值。
Q：能否介紹下木玩世家最初與IP進行授權合作的契機？目前授權產品的市場反饋如何？合作的授權產品在貴司整體業務中占比多大？
A：很多時候都是機緣巧合。2014年，我們拿下了全球最大的玩具集團美泰旗下的“費雪”木制玩具授權，成為中國大陸唯一一家費雪木制玩具授權商。其實我們跟美泰合作已有十幾年了，最早是托馬斯木制軌道的制造商。
費雪作為全球名列前茅的嬰幼兒玩具品牌，部分板塊已經很成功，他們想要在現有基礎上延展，豐富品類。而木制材質溫潤環保、取源于大自然，所以木制玩具無疑成為了不二首選，他們也需要找一家最合適最專業的木制玩具授權合作伙伴。美泰對我們考察了兩年有余，他們經過嚴格對比，出于對品質的苛刻要求，最終選擇了我們。
因為費雪的品牌力足夠強，在家長中的信任度認可度也很高，再加上我們玩具的品質也毋庸置疑，前兩年重在產品開發，這兩年強勢登陸市場后，反饋讓人驚喜。目前我們的授權業務在整體業務占比20%左右。
Q：我們知道木玩世家不少IP方均有授權合作，目前為止您覺得最為成功的授權產品案例有哪些？
A：對于拿IP授權，我是相當謹慎的，每一步都穩扎穩打，要么不做，既然選擇合作就要全力以赴。事實證明我的選擇也是比較明智的。授權合作上，我認為最為成功的是費雪的授權產品。拿到費雪的授權，很大程度上取決于版權方首要考慮的被授權企業的產品質量和生產力，再加上我們還有供應鏈的優勢，更是加分。
我們的自主品牌“木玩世家”有45個年頭了，企業之所以能走這么長的路，和我們一直以來的不忘初心、堅守信念有著密不可分的聯系。我們需要合適的授權合作伙伴互幫互助，并肩同行，讓品牌文化更加豐富，讓產品更加多元化。
Q：據悉，木玩世家除了推出授權產品外，還直接介入了動漫行業，前兩年木玩世家投資了原創大型定格動畫《嘟嘟鎮》系列劇。作為一個玩具企業直接投資動漫企業，您是如何考慮的？
A：動漫影視的接觸意味著我們開始向文化板塊進軍，將動畫創作發行和玩具開發、生產、銷售結合起來，形成一條完整的玩具產業鏈?，F在不論哪個行業，都需要內容的支撐，才能將品牌走得更加深入人心，我們想做的就是讓玩具有更深的內涵，有更多的附加值。
尤其是我們嬰童行業，受眾對象是這群天真可愛的孩子們，他們的世界純粹，喜愛的玩具和動畫占據了童年很重要的一部分。所以我們主張文化與產業結合的經營策略，在動畫項目創作初期便融入了產品的理念，將內容與產業的結合放在第一位，讓動畫促進產業發展，使產業助力動畫，形成良性循環。
Q：您覺得結合IP開展授權業務，對企業有哪些影響和好處？
A：企業在發展過程中必須要時刻堅持創新，做到人無我有，人有我優。而我們作為國民品牌，一路傳承，老祖宗的文化不能忘記，我一直想做一系列擁有中國特色的木制玩具。所以我拿了十月文化“大圣歸來”IP的授權，打造復古玩具，如悠悠球、響板、陀螺、技巧球等我國傳統特色玩具。而結合經典形象大圣，讓復古玩具更有內容和新意，也確實贏得了很多新一代的寶爸寶媽們的喜愛。
另一方面，我們知道美泰的標準是遠高于歐標或美標的，作為他們的被授權商，他們對于品質的苛刻、對于玩具設計的負責，讓我們學到了很多。雖然設計和生產的過程很辛苦，耗時耗力，但出來的每一件產品，不論是從玩具本身的玩樂和教育意義層面，還是品質層面，都得到了消費者的高度認可，對我們自身也深有啟發。
Q：您對我國品牌授權行業今后的發展有何期望？將來發展會有哪些趨勢？
A：“IP”這個關鍵詞的熱度近年來一直很活躍，消費者對IP的熱捧讓越來越多的企業意識到，除了做好產品，還要借勢IP的口碑和社群讓產品和品牌錦上添花。在互聯網+時代，消費者觸及的信息面更廣，對文化的需求也會與日俱增。我很看好授權行業，也很期待有更優質的IP出現并與他們合作。
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