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CLE中國授權展官微
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專訪金科文化 | IP極強的辨識度，助力產品迅速打開市場
Q：能否介紹金科文化旗下IP矩陣？IP授權業務板塊占據整體公司業務的比例多大？授權業務規模？已開展的授權合作領域和模式？
A：浙江金科文化產業股份有限公司于2017年全資控股收購outfit7公司后，開始以“會說話的湯姆貓家族”IP為中心點，家族內目前已經有5個小伙伴：會說話的湯姆貓、會說話的安吉拉、會說話的漢克狗、會說話的狗狗本、會說話的金杰貓；2020年，我們還會首次在新的游戲中推出我們第6個會說話系列小伙伴。
IP授權業務是金科文化全新的一個業務。為了實現金科文化“會說話的湯姆貓家族”線上線下業務互補共創，金科文化會建立自有授權團隊，拓展授權客戶。目前，金科著力于授權玩具、母嬰產品、食品以及服飾客戶，已經與包括麥當勞、珍寶糖、浦發銀行、小鹿叮叮、一鳴真鮮奶吧、吉野家、家有好面、卓牧羊奶、藍帽子玩具、創悅玩具等授權商展開合作。
我們在2019年單年度累計新增了20個授權新客戶，截止今年第四季度結束，我們單年度有機會超過30個新增授權商，整體增長速度已經超過預期。
Q：您覺得目前金科文化旗下哪些授權案例做得最為成功？能舉兩個案例嗎？并分析成功的原因有哪些因素？
A：我們目前的授權才剛剛起步，但目前已經有客戶和我們反饋一些不錯的成果。我們分享兩個案例給大家。一個是我們的紙尿褲授權商小鹿叮叮；小鹿叮叮是一個國內的互聯網品牌的紙尿褲，他有自己的IP小鹿；我們和對方合作后，憑借著湯姆貓的極強辨識度，幫助小鹿叮叮迅速打開了他的高端線的紙尿褲市場。
另一個案例是我們和一鳴的合作，一鳴在長三角區域有超過2000家線下獨立門店，其中絕大多數是直營店。我們是對方合作的第一個IP，當時一鳴已經評估過一些IP，但最終選擇了我們，一方面是因為他們有大量的社區店分布在二三四線城市，主力消費群體就是我們湯姆貓的玩家，另一方面是他們在和我們溝通的過程中，感受到了我們金科作為IP版權方的優勢，我們的審核和設計支持非常快，這給到了一鳴極大地信心和我們開展合作。
Q：據了解，金科之前是傳統化工類企業，后來是怎樣的契機想到要發展轉型為娛樂文化類公司，并布局品牌授權，能否介紹期間的心路歷程？將來如何規劃？您覺得對其他想轉型的傳統行業有哪些借鑒？
A：金科之前是依靠化工業務上市，我們在上市后才開展多元化運營的布局。我們收購湯姆貓之前已經接連收購了浙江哲信和每日給力兩個游戲公司，也是基于對游戲行業的專注，我們收購了outfit7，把湯姆貓家族納入了金科的版圖，然后之后我們才考慮IP的全產業鏈布局。
我們未來會致力于將“會說話的湯姆貓家族”線下線下業務的滲透，專注于將湯姆貓從一個游戲IP轉換為消費IP；這個歷程中，我們也走了很多的彎路，踩了很多的坑。但是現在我們走出來了，如果說對其他想轉型的傳統行業有哪些借鑒的，我想說團隊非常重要！如何讓專業的業務團隊和公司的戰略能夠盡快融合，是大家都需要面對的課題。
Q：我們了解到金科文化在線下打造了湯姆貓親子樂園項目，把IP和家庭場景消費緊密結合。在打造IP主題空間時，您認為最需要注意的是哪些點？您對IP主題空間的發展前景和趨勢有何看法？
A：會說話的湯姆貓親子樂園已經于2018年第四季度在紹興和合肥兩個城市率先亮相。今年第四季度，全新風格的湯姆貓樂園將會在杭州和合肥兩個城市和湯姆貓的粉絲們見面。目前已開業的4個室內親子樂園室內面積已經超過1萬平米，2020年，我們預計湯姆貓親子樂園會超過20個項目，并且我們也正在考慮將親子樂園布局東南亞市場。
在打造IP主題空間時，我們更加注意將湯姆貓IP的元素在親子樂園中的場景實現以及增加技術類的設備加強交互體驗。湯姆貓從誕生開始就是依托技術的進步，讓大家從用鍵盤和鼠標玩游戲轉換至觸控手游；未來我們也依然會加強在技術上的研發，在技術和設備升級后得到更好的游戲體驗。在湯姆貓親子樂園，我們會將這些技術轉換成團隊游戲，讓孩子們可以在游樂的過程中有協作、互動和歡樂。
Q：今年是金科文化首次參加CLE中國授權展，您在本屆展會上重點推出了哪些IP？對中國授權展有什么建議和期望？
A：今年是我們金科文化首次參加CLE中國授權展，我們在本屆展會上推出了我們的重磅IP“會說話的湯姆貓家族”，并這次展會上還推出全新的湯姆貓和小伙伴的形象。
CLE中國授權展一直致力于打通行業資源，加強產業建設，我們祝愿中國授權展越辦越好！更上層樓！
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