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萬達寶貝王@第13屆CLE中國授權展

 

Q：能否介紹IP授權業務板塊在萬達集團目前運營狀況？

A：萬達集團業務廣泛，實體業態形式也較多。萬達寶貝王是圍繞兒童的產業，我們以“陪伴兒童出色成長”為品牌理念。從商業模型來看，我們是以IP為核心滲透兒童全產業鏈同步發展，其中包括兒童實體產業和兒童文化產業兩個矩陣。

2016年萬達寶貝王就開始了以IP為核心并打通兒童全產業鏈的5年規劃，2017年3月，我們與英國SilverGate公司形成戰略合作，全面開啟國際知名動畫品牌《海底小縱隊》在中國的傳播與商業應用。截止目前我們已經成為包括《海底小縱隊》、《悟璐璐》、《熊貓博士》、《比得兔》、《魔法俏佳人》、《西游記的故事》等在內多個IP的版權持有及運營方。

2018-2019年度，IP池打造及授權模式也已逐步成型。現開展的整體業務分為海外及大客戶授權、商品授權、空間授權、整合營銷活動授權等幾塊業務。

 

Q：近年來萬達集團旗下哪些授權案例做得最為成功？能舉例說明嗎？

A：以《海底小縱隊》為例，目前我們在國內通過商業授權模式開發了14個品類近千個SKU，覆蓋出版、教育APP、金融、玩具、文具、家紡、電子、演出、食品、飲料等多個領域，授權商品也已成功進入TRU、孩子王、名創優品、沃爾瑪、家樂福等KA及時尚連鎖渠道。

幾個尤為突出的案例包括：第一紙質圖書，由海豚傳媒出版的《海底小縱隊》系列圖書在2017年銷售突破1500萬冊。第二情景玩具，由世界最大的玩具公司之一美泰出品的《海底小縱隊》系列情景玩具，2017年實現國內銷售增長147%。

第三實景娛樂移動城堡，去年《海底小縱隊》移動城堡在全國200個萬達廣場舉辦，吸引廣場客流過億，活動客流1500余萬人次，實現銷售收入近2億，實現活動有收入，IP知名度有反哺的雙輪效應。

 

Q：能否介紹萬達在IP主題空間打造和運營的經驗？有哪些創新之處？

A：對萬達集團來說，我們幾年前就在進行文化、文旅板塊的打造。去年萬達文化集團已成為萬達第一大產業，其中包括影視、體育、兒童、文旅等各條業務線。萬達寶貝王是圍繞兒童的產業，在眼球經濟、體驗消費的模式下，兒童IP與兒童場景消費是互相促進互相疊加的關系。

在IP主題空間打造和運營方面，萬達有自己的獨特創新模式。首先，萬達寶貝王憑借集團及自身的優勢，能夠讓IP的粉絲最大限度地接觸到IP場景，從場景主題化、道具主題化、活動內容主題化等幾方面入手，在最大限度挖掘IP的內容價值之余，迅速將粉絲熱度轉化為商業價值，同時也利用IP形成了商業競爭區隔。

其次，場景性消費本身也是一種沉浸式場景體驗，并實時反哺IP的粉絲黏著度。萬達廣場內，我們有自己IP的兒童街區、兒童樂園及早教中心。每年六一兒童節當天，全國的萬達廣場還會舉辦聲勢浩大的IP主題親子活動，為商場帶來翻倍的經濟效益。

再次，萬達寶貝王一方面在架構主題消費場景的同時，也快速布局授權產品以及自營衍生品，而這些產品也開始成為粉絲經濟轉化的第二輪彈藥。

最后，兒童樂園和IP結合時，最不容忽視的一點就是一定要考慮IP的長尾收益，也就是選擇好且有生命力的內容，這樣才有可能在做到IP商業價值最大化的同時，反向補充IP內容生產，讓IP具有源源不斷的生命力。

 

Q：近年來商業主題空間的授權興起并盛行，您覺得選擇IP開展商業主題空間授權時，有哪些注意事項？

A：因為我們專注于兒童領域產業，我就針對于親子客群的商業體來談談感受。如今親子家庭客群已經變成很多商業體的客流發動機，這類的商業空間與IP合作時，盡量要優先考慮在兒童群體知名度高、有好的內容定位、家長接受度高的IP。

選擇IP時需要注意的是：首先，應該選內容優質的IP，足夠好足夠健康，對小朋友和家庭有益處，只有這樣的內容才會被家長接受。因為孩子在觀看內容的時候是沒有辨別力的，而家長希望孩子看的內容能有知識，幫助孩子成長，這樣的IP更容易受到家長的認可和喜愛。

其次，要看IP的內容長久的規劃，針對于兒童的內容是持續不斷的靠動畫內容播出，來影響一代代新生及成長起來的兒童。主題空間的IP合作，往往合作周期比較長，這樣就需要有持續不斷的內容生產來支撐IP的曝光。

最后，要注意IP內容的資產應用，有了好的IP內容，還需要考慮如何通過巧妙的設計跟商業體整體融合，為顧客帶來更有趣的體驗。

Q：主題文旅從去年以來一直是熱議話題，您如何看待IP文旅在我國的發展趨勢？

A：隨著國民消費升級步伐加快，大眾越來越不滿足于傳統的文化旅游消費方式，更富有文化內涵、品牌號召力以及內容可延展應用型的IP開始融入文化旅游業轉型升級進程，旅游業發展已從高速發展向高質量發展轉變，從流量經濟到IP體驗型經濟的轉變已成共識。

IP在文化旅游營銷中具有特定的品牌效應，所形成的企業、產品等個性化標識更是成為提升文旅產業發展水平的重要組成部分。

Q：今年是萬達連續兩年參加CLE中國授權展，對中國授權展如何評價？有什么建議和期望？

A：CLE中國授權展是亞洲規模最大的授權展會，是具有代表性、權威性、全領域及趨勢性較強的專業展會，被公認為在中國市場上開展授權業務的優質商貿平臺。

優質的IP形象和內容能夠助力產品和品牌在較短時間內脫穎而出，為產品提供更為豐富的供應鏈元素，CLE中國授權展能夠匯集來自各行業的品牌商、大熱IP形象及消費群體，避免各方消耗大量時間、人力及財力，能夠一站式解決各類需求，提高合作效率。

我們非常重視CLE中國授權展這個平臺，也希望能借助這個平臺牽手更多合作伙伴，實現共贏。