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4 月 24 日，由中國玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)主辦、卡游（上海）文化創(chuàng)意有限公司協(xié)辦的“IP 領(lǐng)航局第一站·卡游”活動(dòng)在上海舉行。活動(dòng)旨在促進(jìn) IP 授權(quán)行業(yè)生態(tài)合作，加強(qiáng)版權(quán)方、被授權(quán)方及零售企業(yè)高層間的深度交流，從而激發(fā)行業(yè)新思路、新模式和新方法，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新發(fā)展。

出席本次活動(dòng)的嘉賓有中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長、中國玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)理事長梁梅，卡游集團(tuán)董事長李奇斌，版權(quán)方：孩之寶、艾影、卡拓雅、紅紡、品源、B站、育碧、華策、第一鉛筆，被授權(quán)方：羅技、晨光、依愛夫、Casetify、格力高、駿飛、OATLY，零售方：酷樂潮玩、百聯(lián) ZX 造趣場、百聯(lián)股份次元商業(yè)發(fā)展平臺的各方企業(yè)決策高層。

IP領(lǐng)航局第一站·卡游參會(huì)嘉賓合影

“IP 領(lǐng)航局”首站對卡游公司進(jìn)行了參訪，與會(huì)嘉賓共同參觀了卡游展廳并進(jìn)行交流探討。卡游成立于 2011 年，以科技智造為驅(qū)動(dòng)， 深耕動(dòng)漫、創(chuàng)意文具產(chǎn)業(yè)，打造以產(chǎn)品、內(nèi)容、體驗(yàn)為核心的融合新業(yè)態(tài)。卡游與國際、國內(nèi)知名形象授權(quán)的合作案例超 70 個(gè)，引領(lǐng)行業(yè)孵化原創(chuàng) IP，并致力于國漫 IP 推廣。近年來，卡游還以東南亞百億級規(guī)模玩具市場為起點(diǎn)，開啟品牌出海新篇章。

與會(huì)嘉賓參訪卡游展廳

主題交流環(huán)節(jié)，梁梅會(huì)長發(fā)表致辭表示，“IP領(lǐng)航局”的 Slogan 是“交流拓思路，碰撞啟智慧”，就是希望企業(yè)決策人能夠更多交流溝通。今年授權(quán)和被授權(quán)企業(yè)發(fā)生了很大變化。《2025 中國授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2024 年活躍在我國的授權(quán)企業(yè)和開展授權(quán)業(yè)務(wù)的 IP 總數(shù)均實(shí)現(xiàn)了增長。不僅更多的國際 IP 版權(quán)方進(jìn)入中國市場，國內(nèi)的 IP 授權(quán)企業(yè)也積極推出新 IP。在被授權(quán)行業(yè)，原本是“小品類”的潮流玩具和卡牌依托 IP 賦能在近幾年呈現(xiàn)快速增長，與 IP 的深入合作不斷貢獻(xiàn)成功新典范。

與會(huì)嘉賓進(jìn)行主題討論

卡游集團(tuán)董事長李奇斌分享了卡游公司與 IP 方合作的體會(huì)和建議，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的獨(dú)特性和持續(xù)創(chuàng)新的重要性。他提到，版權(quán)與被授權(quán)方案是相互促進(jìn)的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要保持獨(dú)特性，就需要版權(quán)方給予更多的二創(chuàng)空間，從而提高市場的占有率和生命力。

李奇斌指出，授權(quán)產(chǎn)品的價(jià)值在于維持 IP 生命周期的熱度，而不僅僅是依賴 IP 的高峰期。他認(rèn)為，選擇價(jià)值觀相同的 IP 和聚焦經(jīng)典 IP 是成功的關(guān)鍵，做產(chǎn)品要專注，對 IP 也要專注，要與契合的授權(quán)方建立長期深入的合作。此外，李奇斌強(qiáng)調(diào)了中國文化產(chǎn)品在全球市場中的潛力。出海需要 IP，也需要能打造獨(dú)特記憶點(diǎn)的產(chǎn)品，才能真正抓住海外用戶，持續(xù)加深情感鏈接。

羅技（中國）科技有限公司大中華區(qū)副總裁劉京京表示，IP 的能量是幫助被授權(quán)方實(shí)現(xiàn)“品類破圈”，以一個(gè)全新概念去打動(dòng)新的消費(fèi)人群。舉個(gè)例子，現(xiàn)在一些鍵盤的鍵帽設(shè)計(jì)，把中國的“風(fēng)水概念”融入其中，既符合中國市場消費(fèi)需求，又給予了充分的情緒價(jià)值，并利用這個(gè)全新的概念讓鍵盤成為一個(gè)“新物種”成功破圈。或許這就是 IP 的核心價(jià)值，就像羅技之前和英雄聯(lián)盟的合作，也是通過 IP，以創(chuàng)新方式將產(chǎn)品打造成新品類，成功“破圈”，吸引到新的消費(fèi)人群。

深圳市駿飛實(shí)業(yè)有限公司董事長兼 CEO 馬海波分享了國內(nèi) IP 聯(lián)名禮贈(zèng)品業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)近年來快速發(fā)展，尤其是以 IP 為中心的產(chǎn)品和服務(wù)。馬海波提到，由于市場環(huán)境變化，公司開始轉(zhuǎn)型將客戶轉(zhuǎn)化為渠道，由駿飛選 IP 買版權(quán)，通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)將優(yōu)質(zhì) IP 轉(zhuǎn)化為衍生品通過客戶終端做為銷售渠道，以分成形式實(shí)現(xiàn)共贏。

上海晨光文具股份有限公司 IP 主理人謝育欣提到了中國市場的獨(dú)特性，中國授權(quán)行業(yè)發(fā)展得非常迅速，像孩之寶、卡拓雅、新創(chuàng)華這樣的版權(quán)方，像卡游、Casetify 這樣的被授權(quán)方，都將中國的授權(quán)市場帶到了一個(gè)新高度。如今中國的授權(quán)商品、快閃店、IP 展、IP 衍生品都和國外截然不同，因?yàn)榇蠹叶己芘Γプ鲞m合中國市場的創(chuàng)新。

Casetify 中國區(qū)總經(jīng)理歐子樂表示，聯(lián)名合作不僅是為了銷售產(chǎn)品，更重要的是要將 IP 故事和理念傳達(dá)給消費(fèi)者。如 Casetify 與故宮的合作，希望將故宮的“瑞獸”帶入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，那么就要親自走進(jìn)故宮，一個(gè)個(gè)瑞獸看過去，并深入了解它們背后的故事，這樣才能使產(chǎn)品具有更深的文化內(nèi)涵，不僅僅只是一個(gè) IP 形象圖案的復(fù)制。

上海江崎格力高食品有限公司 IP 和跨界合作負(fù)責(zé)人米蘭表示，江崎格力高食品自 1995 年進(jìn)入中國市場 30 年來，每年與不同品牌進(jìn)行 IP 聯(lián)名以擴(kuò)大品牌影響力。公司特別關(guān)注與品牌調(diào)性相符的 IP 聯(lián)名活動(dòng)，并基于市場數(shù)據(jù)挖掘粉絲特征以選擇合作 IP。

浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長汪維佳分享了其成功獲取迪士尼、環(huán)球影業(yè)等企業(yè) IP 授權(quán)的經(jīng)驗(yàn)，并表示授權(quán)方如今提供的服務(wù)越來越多元，尤其是頭部 IP，對被授權(quán)商的扶持力度很大，會(huì)在銷售渠道和宣傳推廣活動(dòng)給與被授權(quán)方更多支持。

歐力(上海)飲料有限公司大中華區(qū) IP 負(fù)責(zé)人朱玉龍表示，公司品牌 OATLY 是一家經(jīng)營燕麥奶的品牌，也是這個(gè)賽道的頭部品牌，但因?yàn)槠放苼碜员睔W，總部不理解為什么要做 IP 聯(lián)名，因此開展 IP 合作很晚。而 OATLY 特別的地方在于有很多 to B 的業(yè)務(wù)，所以這次參與活動(dòng)也很希望知道版權(quán)方對于這種 to B 業(yè)務(wù)的品牌有什么樣的合作建議。

孩之寶商貿(mào)（中國）有限公司大中華區(qū)授權(quán)消費(fèi)品負(fù)責(zé)人錢靜認(rèn)為，IP 合作應(yīng)堅(jiān)持長期主義，和頭部企業(yè)共同成長。例如孩之寶和卡游的多年合作，雙方團(tuán)隊(duì)不斷溝通打磨產(chǎn)品，在創(chuàng)意方面進(jìn)行協(xié)調(diào)，給與對方更多的二創(chuàng)空間以打造獨(dú)特性產(chǎn)品。與其一味追求授權(quán)商的數(shù)量，不如花時(shí)間深度服務(wù)長期合作的頭部被授權(quán)商。

卡拓雅品牌策劃（上海）有限公司 CEO Sang Kil (SK) Lee 介紹，卡拓雅獨(dú)家代理美泰旗下包括芭比、托馬斯和朋友、風(fēng)火輪、費(fèi)雪、企鵝家族（Pingu）等諸多 IP 在中國大陸地區(qū)的品牌授權(quán)業(yè)務(wù)。同時(shí)，卡拓雅也與 Playboy (花花公子)總部成立了合資公司，將其獨(dú)特的品牌文化帶到中國市場。

上海紅紡元意文化發(fā)展有限公司董事長、中國潮流板塊創(chuàng)始人鄭波認(rèn)為，無論與授權(quán)商還是被授權(quán)商合作，都要互相理解，抱團(tuán)發(fā)展。通過本次活動(dòng)，授權(quán)企業(yè)和被授權(quán)企業(yè)相互交流，共同發(fā)展，挖掘中國市場潛力，用更長遠(yuǎn)的眼光獲得更長久的發(fā)展。

艾影（上海）商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱曉菊表示，未來 10-20 年，IP 行業(yè)的發(fā)展核心將聚焦中國大陸市場，需依賴國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)發(fā)力創(chuàng)新。之前是把國內(nèi)客戶帶到國外去跟 IP 方交流去學(xué)習(xí)，去了解他們的玩法，到現(xiàn)在邀請海外版權(quán)方到中國市場來了解國內(nèi)的市場現(xiàn)狀，中國客戶的高端玩法已經(jīng)是 Next Level 的跨越。當(dāng)前市場環(huán)境下，經(jīng)典 IP 維持熱度面臨挑戰(zhàn)，國內(nèi)消費(fèi)者對新玩法、新 IP 的需求旺盛，IP 運(yùn)營方需持續(xù)學(xué)習(xí)、自我提升，以適應(yīng)市場變化并推動(dòng) IP 價(jià)值的長期釋放。

上海品源文華營銷策劃有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張璐介紹，與卡游合作大英博物館、波士頓美術(shù)博物館 IP 時(shí)，深刻體會(huì)到 IP 方與被授權(quán)方是相互成就的關(guān)系。合作初期面臨諸多不確定，但在過程中，文化藝術(shù) IP 為品牌吸引了如“媽媽粉”等新客群，同時(shí)卡游也通過引入文化 IP 拓寬思路。

上海嗶哩嗶哩科技有限公司 IP 運(yùn)營和授權(quán)負(fù)責(zé)人、高級總監(jiān)茶仙介紹了嗶哩嗶哩 IP 運(yùn)營和授權(quán)板塊的情況。她表示， IP 涵蓋國創(chuàng)動(dòng)畫、頭部節(jié)目、紀(jì)錄片、影視劇等多品類，依托社區(qū)屬性，UP 主內(nèi)容構(gòu)成核心輿論場。B站在內(nèi)容播放，IP 的線下線上的運(yùn)營到整體的宣發(fā)助力被授權(quán)方累積 IP 勢能。

上海育碧電腦軟件有限公司授權(quán)負(fù)責(zé)人沈敏介紹，育碧尊重并支持中國的本土文化和二創(chuàng)，《刺客信條》通過與國漫團(tuán)隊(duì)合作，開發(fā)基于唐朝歷史的漫畫等方式，積極融入中國文化，并打造了多款周邊產(chǎn)品。

中國第一鉛筆有限公司總經(jīng)理總經(jīng)理張竝楊介紹，第一鉛筆通過與品源文華的合作，成功將產(chǎn)品融入文化元素，通過世貿(mào)廣場快閃活動(dòng)的成功，驗(yàn)證了老字號產(chǎn)品與 IP 融合的可能性。此外第一鉛筆還將產(chǎn)品自身打造成 IP，拓展新渠道與場景。

華策影視集團(tuán)商業(yè)化中心副總裁蘇婉婷介紹，華策影視打造了《去有風(fēng)的地方》《國色芳華》等眾多優(yōu)質(zhì) IP，擁有巨大的版權(quán)庫。華策影視還在 IP 授權(quán)方面創(chuàng)新合作，例如與游戲王者榮耀、滬上阿姨等多個(gè)品牌和文旅項(xiàng)目的跨界合作。

寧波酷樂潮玩文化創(chuàng)意有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人鄔奉妙提出，優(yōu)秀的 IP 需要好的產(chǎn)品公司和用心的渠道推動(dòng)共同打動(dòng)消費(fèi)者，形成真正的閉環(huán)生態(tài)。此外，鄔奉妙還分享了對寶可夢等成功 IP 運(yùn)營的觀察，認(rèn)為中國市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

百聯(lián) ZX 造趣場項(xiàng)目副總經(jīng)理胡婷介紹，作為國內(nèi)首家聚焦資源文化的商業(yè)體，自 2023 年 1 月開業(yè)以來，匯集了全球知名動(dòng)漫 IP，吸引了大量二次元粉絲，成為他們的快樂游樂場和聚集地，并通過產(chǎn)品線延伸和拓展實(shí)現(xiàn)了商業(yè)成功。百聯(lián) ZX 造趣場將匯聚更多的 IP，承載、幫助 IP 發(fā)展。

“IP 領(lǐng)航局”活動(dòng)作為中國玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)主辦的系列活動(dòng)，還將上海、廣州、北京等地陸續(xù)開展，邀請授權(quán)方、被授權(quán)方、零售商三方企業(yè)決策人共聚共享，交流拓思路，碰撞啟智慧！一起探討授權(quán)合作新思路新做法新前景。