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近期，好利來推出Barbie（芭比娃娃）合作款系列甜品，包含三種不同造型的產品，采用Barbie標志性的粉色以及包袋元素設計的包裝吸引了眾多年輕消費者的關注和討論，成為街頭“行走的廣告牌”。

Barbie（芭比娃娃）是美泰公司旗下的IP，美泰在中國大陸地區的總授權商卡拓雅品牌策劃（上海）有限公司授權總經理周沁原向我們獨家分享了爆款產品是怎樣煉成的。

好利來的Barbie（芭比娃娃）系列甜品，憑借獨特顏色和造型出圈

從IP本身特點來看，醒目的粉色是Barbie的代表色，用高飽和度的色彩與甜品結合，用樹莓、玫瑰等食材與IP保持色調同步，通過“天然”的“顏值”率先吸引消費者的興趣。

此外，本次推出的三款產品造型各異，在貨柜里脫穎而出，可以吸引消費者駐足觀看，星之芭比、甜心芭比、芭比派對，分別采用星星、酒杯等不同的造型，個性化十足。

再加上產品的包裝造型貼切的還原了Barbie（芭比娃娃）的標志性元素，無論是蝴蝶結手提袋造型的甜品盒，還是娃娃主題的包裝紙袋，都是吸引消費者下單的重要周邊。蝴蝶結手提袋還被網友充分發揮，衍生出了新的功能，引起了大量用戶個體二次傳播。

以上因素加起來，讓本次合作產品成為近期小紅書、抖音等社媒上的網紅款。

周沁原表示，Barbie (芭比娃娃)和好利來的本次合作案例之所以獲得出圈，是因為團隊和被授權方充分溝通，共同挖掘和深入理解芭比IP本身的時尚定位，采用IP粉絲最喜愛的IP顏色和造型，與授權產品的造型、配色和風格進行融合，通過IP粉絲及種草博主的傳播，迅速擴大并影響其他消費者，吸引消費者模仿打卡，進一步完成了產品的購買體驗和再次傳播。

首部真人電影將上映

重點拓展時尚品類授權

今年7月，Barbie（芭比娃娃）的首部真人大電影將在全球上映，2024年Barbie將迎來她的65周年。這些大事件目前已經帶來前期的熱度和話題，在公司運作下，Barbie也將重點與不同品類中以時尚為定位的品牌拓展合作。

作為全球知名玩具品牌美泰在中國大陸地區的總授權商，卡拓雅公司負責拓展美泰旗下IP在中國大陸市場的受眾人群及零售合作，特別是拓展Barbie（芭比娃娃）與定位時尚的品牌以及渠道的授權合作。

近期，熱度極高的Barbie（芭比娃娃）在國內市場，除了各類服飾鞋品的合作以外，被授權商們即將推出Barbie新潮系列的DIY首飾玩具和潮流文具，Barbie的彩妝聯名合作很快也要上市，更有大型連鎖零售通路將為消費者帶來時尚且獨特的全新風格產品系列。

在全球范圍內，Barbie的聯名合作更是話題不斷，比如與瑪莎拉蒂推出了全球限量2款的Barbie定制版跑車等。

把握國際IP不同定位

開拓個性化市場

此外，卡拓雅還是潮玩品牌Tokidoki在中國的經營代表，在這一IP的運營上將重點開展與具有潮流屬性的服裝及生活品牌的合作。同時，今年卡拓雅又和美國品牌Playboy共同成立了國內合資公司，將加大探索從空間到商品的全方位授權合作模式。

2023年也是美泰IP風火輪的55周年和Playboy的70周年，卡拓雅將圍繞這些重大的話題拓展全品類的合作，尤其是收藏類玩具、服飾、潮流文創和潮流家居用品等。憑借充分的經驗，把握和結合合作品牌的理念和特性，在有限的時間里，配合最佳上市時機，高效地完成與被授權商產品和廣宣品的溝通。

目前中國授權行業百花齊放，不同的IP將滿足更細分的市場需求。充分定位手上IP的目標客群，結合授權產品和品牌的發展目標，全方位為產品、品牌、渠道、營銷進行賦能，是IP方經營者的共識。

周沁原表示，卡拓雅經營的IP有著穩定長期的全球化發展基礎，在海內外擁有超高的知名度和市場認可度。IP的全球化優勢，高效精準的反饋速度，都是卡拓雅要長期堅持的定位。

未來市場對個性化消費的需求一定是增長的。每個IP的誕生和發展都是獨特的，把握住IP本身的特色，精準定位IP的受眾人群，采用不同定位和發展期的IP與定位相同的品牌，采取與時俱進的創意素材推出產品組合，可最大程度贏得這個變化不斷的市場。

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關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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