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小小一張卡牌，如何跑出百億的生意，B站緣何青睞卡牌賽道？

36氪獲悉，專注成人集換式卡牌市場的杰森動(dòng)漫「集卡社」（以下簡稱集卡社），近日獲得首輪融資，由bilibili嗶哩嗶哩領(lǐng)投。

在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代趨勢下，中國卡牌市場高速成長，Z世代用戶正在不斷形成自己的卡牌文化，這正是集卡社品牌創(chuàng)始人、CEO林俊（Jason）選擇卡牌賽道的原因。

自第一款產(chǎn)品問世至今，集卡社每年的營收增長都超過100%，目前已搶先簽約了斗羅大陸、斗破蒼穹、鬼滅之刃、迪士尼、皮克斯等總計(jì)超100個(gè)海內(nèi)外知名IP的授權(quán)，并構(gòu)建了線上、線下全渠道的銷售體系。

集換式卡牌的中國市場紅利

集換式卡牌在北美、日本擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和持續(xù)穩(wěn)定的市場增長。在國外它被稱為“Trading Card”，有超過百年的歷史。

隨著棒球在美國流行，越來越多的煙草公司和糖果公司喀什發(fā)行棒球運(yùn)動(dòng)員卡牌，最有名的是1909年美國煙草公司發(fā)行的T206套裝，套裝中的“Honus Wagner”球星卡在當(dāng)時(shí)只發(fā)布了50~200張，但在2022年8月拍出了725萬美元的天價(jià)。

口香糖公司Topps在1951年創(chuàng)新性的將球員照片、身高體重、擊球次數(shù)等信息加入到了卡組中，通過創(chuàng)新的玩法設(shè)計(jì)從而壟斷了美國球星卡發(fā)行市場。由此，球星卡從普卡，發(fā)展出親筆簽名卡、限量卡、貴金屬卡、物料卡、交換卡、視頻卡等一系列卡種。

后來，卡牌等級(jí)的金字塔構(gòu)建起來，卡牌的價(jià)值由其稀缺性、個(gè)人喜好決定，卡牌收藏有多種組合、玩法。

Trading Card卡牌的再一次進(jìn)化，是90年代集換式卡牌游戲的出現(xiàn)，萬智牌、寶可夢、游戲王這些游戲和動(dòng)漫屆頂級(jí)IP的加入，讓卡牌內(nèi)容不再僅局限于體育運(yùn)動(dòng)，其本身除了收藏外也附加了新的娛樂價(jià)值。卡牌的IP和粉絲群正在不斷的實(shí)現(xiàn)破圈，承載了越來越多元的文化。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，年復(fù)合年增長率為15.9%。2020年，日本本土市場，紙牌游戲和集換式卡牌的市場規(guī)模達(dá)到1222.4億日元（約合71.71億人民幣），是所有玩具品類里的top3，且2014~2020年的復(fù)合年增長率為5.80%，到今天仍然保持了穩(wěn)定的增長趨勢。

具體到國內(nèi)，很多80、90后對卡片的記憶，主要來自統(tǒng)一小浣熊推出的號(hào)稱“盲盒鼻祖”的水滸人物卡，在經(jīng)歷多年的市場洗禮后，關(guān)于卡牌的消費(fèi)認(rèn)知也正在養(yǎng)成。

根據(jù)財(cái)通證券數(shù)據(jù)，集換式卡牌游戲，是未來Z時(shí)代人群消費(fèi)和娛樂升級(jí)的重要賽道。中國的卡牌市場在未來3年，有望超過300億人民幣，滲透率還有巨大的提升空間。

集卡社如何吃到時(shí)代、行業(yè)的紅利

杰森動(dòng)漫成立于2019年底，次年開始推出卡牌品牌集卡社。

之所以選擇卡牌這一賽道，一方面是該品類正值風(fēng)口，中國市場有巨大的滲透率紅利；另一方面，林俊（Jason）從小就是卡牌玩家，對國內(nèi)外卡牌產(chǎn)品、玩法都非常癡迷。“20世紀(jì)90年代，卡牌在國內(nèi)的發(fā)展條件不夠成熟。隨著潮玩、盲盒的火熱，消費(fèi)升級(jí)，卡牌消費(fèi)爆發(fā)。”集卡社以正版授權(quán)動(dòng)漫卡牌為切入點(diǎn)，面向國內(nèi)外知名IP，在IP授權(quán)能力、產(chǎn)品制作能力、玩法設(shè)計(jì)能力、渠道銷售能力方面構(gòu)建了較穩(wěn)定的商業(yè)壁壘。特別是國產(chǎn)動(dòng)漫IP擁有大量的粉絲群體，成為很好的發(fā)展路徑。

中國Z世代年輕人對優(yōu)質(zhì)國漫IP的認(rèn)可度甚至超過很多海外IP，集卡社的“斗羅大陸”產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為爆款。截止目前，集卡社多款產(chǎn)品市場份額居行業(yè)頭部。

斗羅大陸的成功，讓集卡社獲得更多國內(nèi)外IP方的認(rèn)可和授權(quán)，包括“斗破蒼穹”、“靈籠”、“鬼滅之刃”、“迪士尼”、“皮克斯”等國內(nèi)外動(dòng)漫IP，“指環(huán)王”、“深海”等影視IP以及“劍網(wǎng)3”、“夢幻西游”等游戲IP，數(shù)量超過100個(gè)，目前已是國內(nèi)成人集換式卡牌領(lǐng)域的第一品牌。

基于集換式卡牌的稀缺性，集卡社的卡牌分普通卡和不同級(jí)別的稀有卡，越是稀缺的卡牌，卡面設(shè)計(jì)越精美、特別，制作技術(shù)更加精良。此外還會(huì)隨著人物、場景、故事性的不同，讓用戶體驗(yàn)到卡牌所承載的內(nèi)容和文化屬性。

以集卡社推出的“人民海軍艦艇 傳奇版收藏卡”為例，該套卡按照球星卡工藝制作，采用直角厚卡的方式，每盒必定有一張有分量和質(zhì)感的金屬卡。產(chǎn)品收錄了我國建國以來的海軍軍艦，卡背則是該軍艦的科普知識(shí)以及歷史介紹，兼具收藏性和科普性。在2022年國慶期間一經(jīng)推出，銷售火爆，一盒難求。

拿到優(yōu)質(zhì)IP，率先開發(fā)出產(chǎn)品，集卡社的商業(yè)模式就成功了一半：卡牌是文化產(chǎn)品，強(qiáng)收藏屬性，強(qiáng)社交屬性，強(qiáng)流通屬性。成本方面，卡牌是利潤很好的消費(fèi)品類；銷售方面，集卡社在線下、線上實(shí)現(xiàn)了全渠道覆蓋。

“卡牌產(chǎn)品的毛利高，渠道友好，深受經(jīng)銷商們的喜愛。而且卡牌具備很好的復(fù)購屬性，便利店、超市，都會(huì)把此類產(chǎn)品放在顯眼的位置引流”，零售行業(yè)人士告訴36氪，“卡牌類的產(chǎn)品，足夠讓整個(gè)渠道受益，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。”

除傳統(tǒng)的天貓、京東渠道之外，集卡社增長最快的是抖音直播電商渠道，通過主播拆卡，已經(jīng)形成了強(qiáng)規(guī)范、重服務(wù)的交易模式。

疫情期間，一個(gè)知名娛樂、游戲主播在直播間數(shù)萬人注視下，給用戶拆卡牌禮盒，當(dāng)一張稀有卡出現(xiàn)，直播間就會(huì)涌動(dòng)著此起彼伏的歡呼聲。據(jù)林俊（Jason）介紹，直播渠道40%~60%的零售額都來自老用戶的復(fù)購，集卡社已經(jīng)在搭建VIP用戶體系，按照用戶等級(jí)給與不同的權(quán)益，促進(jìn)復(fù)購帶動(dòng)長期經(jīng)營。

短短2年，集卡社已經(jīng)成為了國內(nèi)頭部的集換卡牌品牌，營收保持了超過100%的同比增長，公司多款I(lǐng)P系列卡牌產(chǎn)品的市場份額行業(yè)領(lǐng)先。

市場觀點(diǎn)：

2年前，實(shí)體卡牌在當(dāng)時(shí)正處于“水下”的賽道品類，而杰森旗下的集卡社無疑是卡牌品類中成長最快的企業(yè)之一。

卡牌是“大玩具”類目項(xiàng)下受到用戶喜愛，同時(shí)兼有收藏及交換的社交屬性，且卡牌因收藏體積極小，幾乎不太受制于物理空間限制進(jìn)而影響持續(xù)復(fù)購率（不同于傳統(tǒng)意義上的潮玩盲盒及中大型玩具）。

卡牌和IP內(nèi)容高度綁定，當(dāng)衍生實(shí)體卡牌通過在市場販?zhǔn)郛a(chǎn)生一定影響力的同時(shí)，也能一定程度反哺并維持 IP作品的熱度。此外，卡牌也是一個(gè)能回收前期IP開發(fā)成本很好的商業(yè)化變現(xiàn)手段。

未來B站能和集卡社團(tuán)隊(duì)有持續(xù)的合作空間及業(yè)務(wù)延展機(jī)會(huì)，有助于B站和集卡社團(tuán)隊(duì)探索更多IP商業(yè)化方向的變現(xiàn)潛力及合作機(jī)會(huì)。

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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