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19八3定位年輕、潮流、個性，集結(jié)全國數(shù)百名知名創(chuàng)意設(shè)計師的資源，以及國際知名創(chuàng)意產(chǎn)品品牌，打造出獨(dú)樹一幟的潮玩和IP渠道玩法。對此，我們專訪了19八3投資副總裁徐深遠(yuǎn)，和我們揭秘潮玩賽道的運(yùn)營邏輯。

 

Q：一九八三是家很年輕的潮玩和創(chuàng)意平臺運(yùn)營公司，能否介紹公司的基本情況？主要業(yè)務(wù)包括哪些？IP授權(quán)業(yè)務(wù)狀況如何，占比多少，增速如何？

A：一九八三屬于艾派集團(tuán)全資子公司，成立于2010年，一直在精耕文創(chuàng)禮品零售領(lǐng)域，2017年切入潮玩領(lǐng)域，迄今已擁有200+國際頂級簽約潮玩設(shè)計師，線下門店遍布全國一二線門店主流商圈，線上擁有自主APP和天貓旗艦店，主營限量玩具、盲盒和IP衍生周邊。

去年起增速明顯，潮玩粉絲購買力強(qiáng)且粘性高，銷售基本上是幾何式裂變增長。

19八3@第13屆CLE中國授權(quán)展

Q：最初一九八三成立的初衷和契機(jī)是什么？經(jīng)過這幾年的發(fā)展，和當(dāng)時的初心和規(guī)劃相比，是否有變化？將來下一步是如何規(guī)劃的？

A：我們最開始的初衷是自身喜歡富有設(shè)計感的產(chǎn)品，喜歡那種生活方式，希望能通過自己的門店，把這種生活美學(xué)帶給粉絲。慢慢的越做越大，粉絲越來越多，店也越開越多，但同類門店的迅速增加，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致競爭壓力也越來越大。我們希望能持續(xù)為粉絲提供更好的產(chǎn)品，于是我們迅速切換賽道，聚焦到了潮玩，全面圍繞潮玩IP進(jìn)行品類梳理和門店形象升級。

其實我們的初衷一直都沒變，都是希望為粉絲帶去更好更潮的生活方式。非要說變化的話，就是一直在變吧，市場變化太快，唯有不斷的變化，才能夠?qū)Φ闷鸱劢z們的信賴。

切入潮玩IP后，我們現(xiàn)在已經(jīng)搭建了自主IP研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊，一線的潮玩IP結(jié)合自有線上線下銷售渠道，已形成獨(dú)家的有競爭力的銷售閉環(huán)。

至于下一步的規(guī)劃，我們希望能加速我們線下的布局，能迅速提高整體的覆蓋面；另一方面，嘗試潮玩IP的跨界合作和授權(quán)合作，通過更多合作方的資源，讓更多的年輕客群接觸到潮玩，認(rèn)識潮玩，喜歡潮玩。

Q：您覺得近年來，貴司經(jīng)營的與IP相關(guān)案例中，哪三個做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？

A：第一個案例是凸仔的盲盒在ATS展會首發(fā)，粉絲夜排，發(fā)售5000個，2小時售罄。

第二個案例要說說行業(yè)首創(chuàng)十三個設(shè)計師IP跨界合作款盲盒——十三泰寶，北京APM門店首發(fā)，79元定價打破了盲盒59元的常規(guī)價格。又是粉絲夜排，這次發(fā)售24000個，結(jié)果1小時售罄。

第三個案例繼續(xù)升級，F(xiàn)enni盲盒520限量發(fā)售。這次定價198元，售價再次打破行規(guī)，發(fā)售12000個，依然是1小時售罄。

這幾個案例都做得非常成功，我認(rèn)為原因在于IP本身的火爆、作品的設(shè)計感和當(dāng)下年輕粉絲的消費(fèi)態(tài)度。

Q：潮玩的概念近兩年興起，您如何定義潮玩的運(yùn)營邏輯？潮玩應(yīng)當(dāng)怎樣和IP相結(jié)合？

A：潮玩其實就是設(shè)計師玩具，ART TOY，還是屬于藝術(shù)設(shè)計范疇，有自己的專屬粉絲群體。所以潮玩的運(yùn)營邏輯就是粉絲運(yùn)營。

每個潮玩設(shè)計師都創(chuàng)造了自己的獨(dú)立IP，潮玩圈里最常見的一種玩法就是IP跨界合作，通常來說，跨界合作款都會是在保留雙方IP特征的基礎(chǔ)上進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計，所以對于雙方的粉絲來說，都不是一般的升級，受歡迎程度明顯高于其他，我們的十三泰寶就是活生生的例子。

總而言之，潮玩IP的可變空間非常大，可合作的IP面非常廣，而且設(shè)計又極度符合年輕人的審美，IP合作的成功率是很高的。

Q：您認(rèn)為在消費(fèi)終端的變化對整個授權(quán)行業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展，會產(chǎn)生怎樣的影響？相關(guān)企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對新零售新消費(fèi)帶來的變化？

A：零售行業(yè)最大的四個痛點就是人力成本不斷上漲、場租成本不斷上漲、運(yùn)營場景無法標(biāo)準(zhǔn)化和選址難。以我們現(xiàn)在主推的智能優(yōu)選店為例，智能優(yōu)選店從外觀上看就是一臺自動販?zhǔn)蹤C(jī)，但它占地小，選址更加靈活；一人可以管理多臺；單機(jī)配有12個盲盒微場景展示柜，結(jié)合周邊的大公仔，就是一個完整的可復(fù)制的銷售場景，這種無人新零售模式極大的解決了零售四大痛點。

當(dāng)然本質(zhì)上還是需要有強(qiáng)勁的獨(dú)家IP爆款產(chǎn)品支撐，否則還是無法解決核心的銷售問題。