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CLE中國授權(quán)展官微
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專訪映蝶影視 | 品牌調(diào)性吻合、用戶精準(zhǔn)匹配，才有粉絲流量的最大轉(zhuǎn)化
Q：能否介紹目前映蝶影視在國內(nèi)的授權(quán)業(yè)務(wù)狀況？
A：映蝶影視作為授權(quán)行業(yè)新生代力量，近年來已經(jīng)和日韓、歐美以及國內(nèi)多個IP 達(dá)成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，運(yùn)營的IP包括魔神英雄傳、HOZO、SWEETMONSTER、Oringa、MNR、荷蘭PIMPOM等。IP的布局從嬰童、兒童、青少年、白領(lǐng)等多個受眾群體入手，為客戶提供多元化IP選擇方案，并且成功運(yùn)營了多個IP在中國大陸地區(qū)從零到一再到知名度不斷提升的市場效果。
在這樣的前提下，映蝶影視目前授權(quán)產(chǎn)品品類已經(jīng)覆蓋到了眾多消費(fèi)品領(lǐng)域——包括服裝、化妝品、玩具、文具、家居日用、食品、飲料、圖書等，授權(quán)業(yè)務(wù)成為公司整體業(yè)務(wù)的重要組成部分。
Q：您覺得近年來，映蝶運(yùn)作的哪些授權(quán)案例做得最為成功？能用案例說明嗎？
A：映蝶已經(jīng)成功合作了很多授權(quán)案例，并獲得被授權(quán)企業(yè)和市場的認(rèn)可，在這里，我想舉三個案例。
第一個案例是GXG童裝Oringa，這款創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計吸睛，IP形象設(shè)計定位精準(zhǔn)，大獲市場歡迎。
第二個案例說說歐珀萊MNR禮盒促銷，因?yàn)橛蠭P的加持，禮盒高級感滿滿，溢價功能凸顯，在促銷活動期間，銷售數(shù)據(jù)大幅增長。
第三個案例不得不提及HOZO MISSHA 面膜。這次合作我們推出5款不同功效面膜，分別對應(yīng)不同的IP形象。在社交媒體中，“精致豬豬女孩的秘密武器”，“打造旅行特別款便攜口袋面膜”等關(guān)鍵詞不斷出現(xiàn)種草。面膜和IP雙方品牌調(diào)性非常吻合，目標(biāo)用戶群精準(zhǔn)匹配，帶來了粉絲流量的最大轉(zhuǎn)化，效果非常明顯。
Q：映蝶代理的IP庫很豐富，動漫、游戲、卡通形象等均有涉及，來自國際和國內(nèi)的IP也都有覆蓋，在為不同背景的IP做授權(quán)布局時，分別要注意些什么？
A：映蝶旗下的IP的確非常豐富, 但也不難發(fā)現(xiàn)，映蝶代理的的IP是有一定差異化和互補(bǔ)性的。
我們在為各個IP進(jìn)行授權(quán)合作篩選之初，會針對IP內(nèi)容、形象、文化內(nèi)涵、品牌調(diào)性、目標(biāo)人群、市場數(shù)據(jù)等多個因素進(jìn)行分析，明確品牌的目標(biāo)人群和市場定位。在做授權(quán)布局時，這些因素和授權(quán)商品相關(guān)因素的契合度是非常重要的。
Q：您覺得國產(chǎn)動漫卡通品牌能打造成為IP最需要的是哪些條件？
A：可以用一個公式來表達(dá)：好的形象設(shè)定+有趣的內(nèi)容+緊跟市場變化的傳播途徑+長期可持續(xù)營銷推動=精品IP。公式內(nèi)的每個環(huán)節(jié)對打造精品IP而言，都非常重要，且缺一不可。
Q：映蝶影視已經(jīng)參加多屆CLE中國授權(quán)展，您對中國授權(quán)展如何評價？對展會有何建議和期望？
A：CLE中國授權(quán)展是亞洲規(guī)模最大、最具影響力的授權(quán)行業(yè)展會，我們已經(jīng)參加多屆，并且在歷屆參展中，都有很大的收獲。本屆展會還引入了新的線上對接預(yù)約系統(tǒng)，更好服務(wù)授權(quán)行業(yè)生態(tài)。我們希望CLE中國授權(quán)展能搭建一個更具規(guī)模和影響力、為品牌創(chuàng)造更大價值的平臺。
映蝶影視@第13屆CLE中國授權(quán)展
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