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CLE中國授權展官微
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專訪愛奇藝 | 場景式營銷和聯合宣推，能帶來更高的IP賦能價值
Q：能否介紹IP授權業務板塊在愛奇藝目前運營狀況？
A：愛奇藝IP授權業務開始于三年前，在公司整體變現業務中還很新，占比有限，但在同類公司同行業務中收入規模和增長率均表現優秀。
IP授權業務屬于愛奇藝一魚多吃的商業模式中的重要組成部分之一。愛奇藝是一家能夠開發、生產、采購、運營、宣推大量IP的娛樂公司，不同類別、定位、量級的IP也有著不同的授權變現挖掘價值。愛奇藝所有IP的授權變現，包括衍生、聯名產品開發以及線上線下商業體驗空間開發，都屬于IP授權增值業務業務范疇。
Q：您覺得近年來，愛奇藝旗下哪些授權案例做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？
A：愛奇藝近年來比較有代表性的綜藝類IP主要有潮流系列的代表作《中國新說唱》和粉絲經濟類的代表作《青春有你》。
《中國新說唱》和張大奕的大奕電商進行的授權合作是潮流類IP和紅人潮服的結合，衍生服裝產品除了通過節目流量給到產品賦能之外，與網絡紅人的流量之間相互倒流，達到流量增值，有效的促進了產品的售賣。
《青春有你》和Newbalance的結合屬于粉絲經濟類IP和潮流服飾品牌授權結合，創新的授權模式，貼合消費者需求的設計，節目聯名款系列服裝作為節目中的分級服裝道具在節目中軟性植入，自然產生大量曝光露出。Newbalance本身結合授權素材進行配合營銷，店鋪主題裝潢，在整體節目流量的配合下，結合全面的IP營銷活動，提升了針對性粉絲群體中的品牌認可度和影響力，同時也取得了非常好的銷售轉化。
Q：近年來，愛奇藝開創了一條網絡綜藝節目的IP授權之路，相比傳統IP，網綜IP有哪些獨特之處？
A：場景式營銷以及聯合宣推帶給被授權商更高的IP賦能價值。愛奇藝做為互聯網媒體平臺，與傳統IP方相比增加了許多營銷上的優勢。如節目內的道具植入，可以通過在高流量綜藝中場景式的軟性植入，將被授權商的合作款產品作為錄制道具使用，節目內的流量藝人也會和產品產生互動。
在宣推上，節目官方投入大量資源進行節目宣推時會將被授權商品牌一起整合進宣推內容進行推廣。
舉辦節目官方活動時采用授權商品進行互動等等聯合營銷+IP授權的融合方式，達成為被授權商增加品牌曝光宣傳，引導更多流量賦能產品，從而讓IP合作款商品的銷售受到更好的帶動，實現品牌推廣和銷售轉化的雙重效果。
Q：作為播放平臺和內容制造方，愛奇藝的內容生產和授權模式相對傳統方式均有創新。愛奇藝的授權主要業務模式包括哪些？
A：愛奇藝一直在做的事情，就是不斷的創新突破，緊跟發展潮流，適應時代特性；為應對在IP授權市場中，消費升級、IP同質化等問題,愛奇藝全新的授權模式應運而生，率先嘗試打通“人貨場”的IP增值產品體系。
【人】愛奇藝會員、社區人群及消費者；【貨】IP授權產品；【場】IP內容屬性消費場景，愛奇藝顛覆賣圖稿的傳統授權，站在爆款內容創造者和資源整合平臺的角度，輸出最垂直的用戶群體、爆款內容、圖稿/產品設計、渠道,包括最強的宣推資源，幫助品牌提升影響力和完成賣貨的使命，實現跨界變現。
愛奇藝IP授權業務整體分為三塊：①宣推。被授權商可以通過聯合海報、定制ID等方式和自身品牌結合，通過社交渠道、零售渠道、電商渠道等多種方式應用，貼合ip熱度，吸引更多流量，進行聯合推廣。
②貨。被授權商可以根據銷售計劃，生產并銷售IP的衍生商品，愛奇藝作為優質內容的產出平臺，在大量的自制內容中，這些衍生產品作為節目的合作款，也會在節目當中做為錄制道具軟性植入到相關場景中。產品的露出素材（視頻、劇照等）會提供給被授權商作為宣傳推廣產品的重要素材。
愛奇藝電商也會免費開放給合作品牌進行入駐，入駐的衍生商品將會在對應的IP內容播放時，以邊看邊買的形式體現在視頻下方的關聯位，以優質內容的大流量，配合邊看邊買帶動衍生商品銷售。
③場。線下實體娛樂授權一直以來也是愛奇藝授權開發的重點方向之一，陸續開展了《青春有你》、《中國新說唱》、《樂隊的夏天》等線下粉絲站/快閃店。在反哺節目的同時，線下落地的商超得到相應的客流量，線上線下相互引流達到1+1大于2的效果。
Q：傳統內容生產方可以怎樣利用類似愛奇藝這樣的在線視頻播放平臺，為其打造IP和內容營銷？
A：愛奇藝作為一個視頻平臺，更是一個媒體平臺，我們非常愿意和其他IP方進行聯合推廣合作，以IP+IP的方式打造全新授權商業模式。一方面能打破原有IP各自為政的傳統模式，閉門造車。另一方面，能使傳統IP在無內容輸出的階段進行推廣，有助于延續IP熱度。
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