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       二次元已逐步從核心群體滲透到泛用戶群體，在今年的雙十一中，交出一份漂亮答卷，不僅僅是產品數據，還有各大IP方展示出的，IP衍生以及與品牌聯動的商業價值。繼雙十一中的二次元IP大戰后，我們再度推出今年雙十一的IP深度分析。

雙十一也是動漫周邊的嘉年華

       從賣家數量、二次元相關產品數量上看，淘寶依然是雙十一銷售的主陣地。有消息稱，今年雙十一淘寶二次元相關產品的銷售數據，同比去年同期實現了100%的增長。

       經過十年的沉淀，這個電商購物節已不僅局限在單個平臺，我們更為欣喜的看到今年雙十一中，動漫周邊的造勢已經頗具規模。

       雙十一，鵝漫U品推開盒節活動，新增拼團，跨店鋪滿減，集盒贏神秘大獎等玩法；嗶哩嗶哩商城和會員購，門店自身依據情況開展了不同程度的優惠政策；雙十一期間開啟“暴雪周邊嘉年華”，活動時間為11月11日-11月13日，而從11月5日至10日已開始搶券預熱。

       作為一個生態系統，視頻平臺手握獨家的IP資源，也在雙十一開啟了針對二次元領域的線下或線上活動。

       比如2018愛奇藝FUN盛典。11月9日-11月11日，在海口日月廣場舉行。除了現場舞臺表演外，還有《名偵探柯南》《奧特英雄》的巡場活動，以及《妖精的尾巴》《刀劍神域》《全職獵人》《妖怪旅館》《冷然之天秤》《動畫同好會》等IP的參展。

       還比如騰訊視頻草場地二次元商品專區。騰訊視頻草場地為騰訊視頻官方商城，主要銷售具有版權的視頻節目的周邊衍生產品。今年雙十一期間，采用的是衍生品首發+大促銷等戰略。

       二次元相關商品主要分布在“魔道祖師”專場和“動漫專場”。納入動漫專場的IP包括《斗羅大陸》《秦時明月》《畫江湖系列》《斗破蒼穹》《帝王攻略》《全職高手》《非人哉》《狐妖小紅娘》《一人之下》《盛世妝娘》等。

今年雙十一中還有幾個新特點

       據調查了解，今年雙十一上，IP周邊戰役還出現一些新的特點。首先，“今年的軟周邊整體行業推廣費用比去年高不少。”這位不愿意透露姓名的賣家表示，這類推廣主要圍繞淘寶內部付費、微博、微信、QQ群等展開。   

       他也坦言，從整體上看，銷售數據的走向好，但軟周邊的銷售不非如此。“這塊（軟周邊）基本沒有增長，這還是在增加推廣增加版權投入的情況下。行業營業額整體提高，主要歸功大品牌模型玩具潮玩和COS。”

       而通過互聯網，國內的買家接觸到了日本等海外市場的許多很優秀的正版的、同人的產品設計，他們的眼光高，對國內模型玩具、潮玩和COS類產品的設計要求則更高。

       其次，女性粉絲多的IP，受平臺和想跨界IP合作的品牌方歡迎。因為女性消費者的數量占比更大，購買力更強。這也逐漸成為，國內衍生品市場的一個現象。

       此外，IP和品牌聯動，商品的溢價效果突出。比如，今年漫威和波司登的品牌聯動，售價在649元起，最高售價達到了1199元；合味道與Re：從零開始的異世界生活，方便面的雙十一售價是66元；晨光和海賊王聯動的文具，售價在3.7-88元等，溢價優勢明顯。

       但另一個常見大問題是，盜版產品的“火爆”。這類產品的品類，主要集中在衣服、背包、購物袋、馬克杯等。比如，在某購物平臺的動漫周邊板塊下，約有4400家店鋪，按月銷售產品的數量來看，11月12日排在第一頁的商品，輕度衍生品品類占據了大部分，定價在15-299元。

       但是，這些被展示在第一頁的店鋪，或許并沒有相關授權。在店鋪所標出的相關IP中，包括了初音未來、英雄聯盟、FGO等，甚至有馬克杯的店鋪，提供“定制”服務，用戶提供照片，就可以收到相關IP的衍生品。盜版問題不能忽視。

IP授權和衍生品銷售成趨勢

       動漫IP商品化授權，是目前國內許多動漫公司實現盈利的重要渠道。

       2018年上半年，34家新三板掛牌動漫公司扣非凈利潤超過千萬的5家公司，均是以樂園合旅游園區、玩具、IP運營為主營業務。

      

       例如，擁有《熊出沒》《熊熊樂園》《小雞不好惹》等等IP的華強方特，以特種電影、動漫產品、主題演藝、影視出品、文化衍生品、文化科技主題公園為主要內容和支撐建立了全產業鏈體系。據貓眼數據，《熊出沒》系列電影票房累計已達19.54億元。2018年上半年，公司實現營業收入19.36億元，較去年同期增長7.09%；凈利潤為3.44億元，較去年同期增長了10.22%。

       另外，以動漫和幼教IP的運營為主營業務的杰外動漫，現已擁有《蠟筆小新》《哆啦A夢》《精靈寶可夢》《丁丁歷險記》《加菲貓》《巧虎》《三國演義》等國內外動漫、幼教節目的獨家權利。上半年，杰外動漫投資動畫《宇宙戰艦提拉米斯》《冷然之天秤》在中日兩國同步播出，由其運營經典 IP《魔卡少女櫻  透明牌篇》與寶潔公司旗下OLAY達成品牌合作。2018年上半年，公司實現營業收入1.11億元，同比增長41.34%。實現歸屬于掛牌公司股東的扣非凈利潤2554萬元，同比增長33.69%。

       IP授權正逐漸成為國內動漫公司帶動營收的動力之一。而通過游戲改編、商品化、主題樂園以及廣播劇、舞臺劇等形式的衍生開發，正是一直以來動漫產業變現的重要方式。

       據中玩協品牌授權專業委員會發布《2018中國品牌授權行業發展報告》顯示，2017年我國年度被授權商品零售額達747億元人民幣。截至2017年12月，按照企業實際開展授權業務的口徑統計，活躍在我國的品牌授權企業總數為327家，已經開展授權業務的IP為1032項。

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