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茶飲聯名爆款近期頻出，其中就包括瑞幸單日破紀錄賣出131萬杯的《JOJO的奇妙冒險·石之海》x瑞幸生酪拿鐵、《間諜過家家》x Coco都可，都在社交媒體上得到廣泛討論。這兩個案例都由動畫IP代理公司木棉花（上海）動漫公司操盤一手打造。木棉花副總經理張世莎獨家分享爆款打造方法論。

做爆款：

契合度、設計、社媒缺一不可

張世莎表示，近期木棉花打造的IP聯名爆款案例都遵循一些共同點。首先是目標受眾匹配度較高，IP和品牌同樣都面向年輕一代消費者群體，這為聯名活動成功奠定了基礎。

第二，品牌形象契合度要高。比如COCO都可主要傳達年輕、時尚、創(chuàng)新的形象，而動漫《間諜過家家》以幽默、冒險的故事情節(jié)受到歡迎，二者相呼應，共同傳遞出活力、趣味和獨特的品牌形象，增加了聯名產品吸引力。

第三，創(chuàng)意產品設計是成功要點之一。將消費品與人氣動漫角色形象相結合，推出獨特聯名包裝與贈品，符合動漫迷們的需要。例如，旋轉表情包杯套、限定口味茶飲系列，及“間諜過家家”“JOJO的奇妙冒險”等動漫角色為形象的限量版杯子等，還有許多套餐限定周邊贈品。

第四，發(fā)揮社交媒體影響力。對于IP聯名產品來說，社交媒體尤其重要，甚至是大熱的主因之一。粉絲們可以通過社交媒體了解到這一聯名活動，并分享給自己的社交圈子，進而自創(chuàng)內容，更將活動推向另一波高峰。粉絲們通過繪畫、短視頻等形式創(chuàng)作了大量與聯名產品相關的內容，形成了UGC（用戶生成內容）營銷。

總的來說，品牌通過和IP的合作，起到了擴大目標受眾群體，強化品牌形象，創(chuàng)造獨特產品，增強市場競爭力的效果。

造熱點：

日漫IP沉浸展打造潮流地標

以上爆款在近期頻出，證明當前動漫文化、粉絲經濟對市場的帶動作用顯著，尤其受到年輕消費者追捧。

在這種趨勢下，木棉花除了將旗下代理日漫與知名消費品牌進行跨界合作，還在中國大陸推出了一系列日漫沉浸展，近期《JOJO的奇妙冒險》《夏目友人帳》分別在上海、北京落地了IP特展，同樣受到粉絲的歡迎，并以時尚潮流的風格吸引更多年輕人關注，成為熱門的打卡地。

IP特展實地還原動畫中的眾多場景，讓觀眾親臨動漫描繪的世界。比如《JOJO的奇妙冒險》特展重現兩大對決場景-迪奧與承太郎死斗中的經典飛刀場景與戰(zhàn)斗畫面及“布加拉提小隊”與迪亞波羅對戰(zhàn)的名場景羅馬斗獸場等。

另外特展還獨家展出制作手稿、動畫分鏡、復制原畫、美術設定等珍稀作品，對于粉絲來說具有獨特的吸引力。此外伴隨展覽還同步推出限定款周邊，一次性滿足粉絲的收藏心理。

看趨勢：

二次元IP漸受大品牌追捧

張世莎此前專注于著作權法律法規(guī)相關工作，見證了IP授權市場的發(fā)展。加入木棉花公司后主要負責授權業(yè)務相關工作，操盤的IP聯名項目包括已經上線的一拳超人 x 斯凱奇、工作細胞 x 資生堂、工作細胞 x 屈臣氏、JOJO的奇妙冒險 x 安慕希、JOJO的奇妙冒險 x 瑞幸咖啡、間諜過家家 x CoCo等知名項目。

張世莎表示，在各個廣告公司或品牌方們以往的認知里，都會覺得二次元是一個小眾的群體，粉絲消費能力相對有限，和品牌聯名很難突破二次元圈。但是隨著二次元IP的爆款聯名產品頻出，這種觀念已經改變，行業(yè)再一次看到了二次元的力量。

二次元粉絲具備其他群體沒有的特點——他們是自發(fā)的、穩(wěn)定的、忠誠的、持續(xù)的。因此品牌和二次元IP聯名時，策劃人員深入挖掘IP的特性以及粉絲的喜好，讓IP與品牌進行深入的、有誠意的、有靈魂的結合，可以撬動粉絲的消費熱情，進而自發(fā)引流破圈。

因此，2023年對于二次元IP來說充滿機遇。尤其在今年各大消費品牌都亟待復蘇的背景下，品牌方希望能以相對較小的投入，獲得相對較大且穩(wěn)定的流量，二次元IP無疑能滿足這些需求。未來將有更多二次元IP與品牌聯名的出圈案例涌現。

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