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       繼故宮博物院、國家博物館等國內知名博物館做實物電商把自己做成網紅后，國外博物館也按捺不住了，近日，大英博物館在天貓的旗艦店開門迎客。

 

       據悉，大英博物館天貓旗艦店先后已推出40多款產品，主要分為四大類：品質生活、時尚潮搭、原裝進口、格調書房，包括手袋配飾、家居日用、文具和辦公用品、數碼周邊、玩具等品類。

 

       一開店就是要和故宮搶生意的節奏，短短半個月時間，第一批亮相的數十款文創商品中，已有多款人氣商品宣告售罄。光是預售的一個膠帶產品，幾天就賣出了1670份。

 

       這些產品在設計風格上融入了大英博物館館藏藝術作品的元素，如木乃伊、神秘祭司等與埃及藝術品相關的元素。作為大英博物館「鎮館之寶」之一的羅塞塔石碑、以及葛飾北齋的著名版畫《神奈川沖浪里》，也都作為設計元素出現在產品中。

 

       分別裝扮成埃及獅身人面像、古羅馬武士、維京海盜和日本武士的小黃鴨，是大英博物館的重要形象代言人。第一批上線就遭秒殺，一套4只賣61元人民幣，被一搶而空。

 

       為什么大英博物館也開天貓店了？博物館也得出來賣貨呀！門票收入的天花板清晰可見，為了保護文物，不少博物館需要控制游客數量。況且，許多博物館出于公益的目的，已經實行免票參觀政策。

 

       但文創衍生品的收入就不一樣了，這就像電影票房跟電影衍生品的關系一樣。在這方面，迪士尼是公認的典范。根據迪士尼官方財報顯示，2017年公司實現營業收入551.37億美元。其中影視娛樂只占營業額的15%，媒體網絡、主題樂園、消費品則占了85%的份額。

       大英博物館的商業負責人羅德里克·布坎南（Roderick Buchanan）曾表示，“盡管我們有 250 年的歷史，但是在商業上卻是落后的。政府每年都在削減我們的預算，因此我們要尋找新的資金來源，其中之一就是IP授權。”

       IP 是一種寶貴的資源，可玩的跨界合作花樣也很多。迪士尼通過星戰、漫威、賽車總動員的授權獲得了極高的收益，與此同時粉絲美滋滋地買到了自己鐘愛形象的官方授權產品，生產廠商也達到了高銷量，可以說是三贏。

 

       而無論是授權 IP 合作，還是授權生產商品，在商業化方面博物館都有著獨特的天然優勢。因為與博物館合作，能很大程度提升品牌形象——畢竟“大英博物館特供限量定制藝術特別版”聽著就很高大上，不是一般的IP形象能比的。

       IP是個好東西，關鍵在于怎么用。在IP授權上，大英博物館起步最早，已經形成了一套從設計到營銷的完整產業鏈。

       大英博物館走的是深度發掘的路線，選取明星藏品作為IP，進行全方位地開發，生產出不同價位、用途的產品吸引顧客。以大英博物館的羅塞塔石碑為例，以其為IP開發了60余種文化衍生品，包括書籍、杯子、U盤、雨傘、首飾、巧克力、玩偶等不同種類。

 

       另外，隨著“互聯網+”模式滲入越來越多的行業，博物館也開始為此模式所影響，逐漸變得接地氣，擁抱互聯網化，正如這次大英博物館開的天貓旗艦店。

       此前，國內一些博物館也相繼推出天貓旗艦店，包括故宮博物院、國家博物館、陜西歷史博物館等。其中，屢出爆款的故宮博物院文創旗艦店，目前已斬獲超 111 萬關注量成為文創界的網紅。

 

       文創產品的市場很大，國內博物館若想分得這杯羹，一要做到深入開發IP，提高品質；二要及早進行IP授權，拓寬銷路。只有形成完整的產業鏈，才可能走得更遠。

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