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近兩年全行業(yè)經(jīng)濟(jì)受到疫情沖擊，市場(chǎng)消費(fèi)信心受阻。在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品創(chuàng)新愈加內(nèi)卷的當(dāng)下，“小而美”、“強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)力”的IP授權(quán)項(xiàng)目頗受品牌的歡迎。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)（《2022中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》），2021 年中國(guó)年度授權(quán)商品零售額為 1374 億元，同比增長(zhǎng)24.2%。除了IP授權(quán)合作，憑借元宇宙概念的崛起，也賦予IP合作更多可能性。虛擬偶像及IP+數(shù)字藏品營(yíng)銷(xiāo)成為很多品牌的樂(lè)于嘗試的創(chuàng)新方式。

2022年，IP授權(quán)賦能新消費(fèi)，更多新、細(xì)、專(zhuān)品類(lèi)通過(guò)IP合作實(shí)現(xiàn)品類(lèi)突圍與產(chǎn)品差異化。比如不斷精細(xì)化發(fā)展的小家電品類(lèi)，IP合作成為其打新品、推主款的“慣用操作”。IP賦予的高顏值設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感和新鮮感，提升換機(jī)率和復(fù)購(gòu)率。近兩年發(fā)展迅速的大健康行業(yè)，涉及產(chǎn)品品類(lèi)豐富，輻射人群廣泛。今年，無(wú)論是母嬰保健、健身產(chǎn)品還是常規(guī)保健品，都在大玩IP營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)選擇不同調(diào)性的IP合作，精準(zhǔn)撬動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)客群的消費(fèi)動(dòng)能，提升品牌認(rèn)知力和品牌背書(shū)。

在IP選擇層面，經(jīng)典動(dòng)漫IP依然是品牌穩(wěn)妥的選擇，除此之外，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)IP憑借較強(qiáng)的社交屬性與文化特征，也成為IP合作的一大趨勢(shì)。近兩年紅色營(yíng)銷(xiāo)成為主流，國(guó)字號(hào)IP及人文類(lèi)IP頗受品牌關(guān)注。一方面如中國(guó)航天等具有國(guó)家頭部熱點(diǎn)事件流量的IP，能為品牌帶來(lái)話題性的同時(shí)帶來(lái)權(quán)威背書(shū)，另一方面如非遺項(xiàng)目、傳統(tǒng)文化等IP合作提升品牌文化調(diào)性。

值得關(guān)注的是，大批懷舊IP成為品牌的聯(lián)名寵兒。比如《甄嬛傳》《武林外傳》《大話西游》等IP播出均十年以上，擁有廣泛受眾，且憑借經(jīng)典的劇情時(shí)至今日還有大量觀眾反復(fù)觀看。以《甄嬛傳》為例，今年先后合作了喜茶、天眼查、KEEP、錦鯉拿趣、若來(lái)盲盒等品牌，打造一波回憶殺。

下面整理2022年幾大熱門(mén)行業(yè)優(yōu)秀案例。

璦爾博士&小黃人

經(jīng)典知名IP依然具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，今年由劇星傳媒服務(wù)的國(guó)內(nèi)知名護(hù)膚品牌璦爾博士攜手小黃人推出兩款聯(lián)名禮盒，趣味禮贈(zèng)增加收藏屬性。整體設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品變得有溫度，更有效觸達(dá)消費(fèi)者。作為內(nèi)容型IP，品牌是否能深度融合IP角色講好品牌故事，成為聯(lián)名是否成功的關(guān)鍵。在此次合作中，璦爾博士發(fā)起#小黃人玩轉(zhuǎn)博士工廠#微博話題，并在官宣之初就拋出懸念系列海報(bào)，吊足消費(fèi)者胃口。同時(shí)在傳播期配合城市空頭、快閃店等線下活動(dòng)，圍繞IP將品牌故事講得生動(dòng)有趣，圍繞故事?tīng)I(yíng)造高傳播力的營(yíng)銷(xiāo)事件。

南孚&中國(guó)航天

近兩年，中國(guó)航天可謂國(guó)內(nèi)頭等流量的國(guó)家事件，很多品牌都在嘗試通過(guò)不同角度搭上這個(gè)重量級(jí)IP。在劇星傳媒服務(wù)的諸多案例中，南孚與中國(guó)航天ASES的授權(quán)合作，IP價(jià)值內(nèi)核與品牌理念深度契合，同時(shí)在傳播上也帶來(lái)很強(qiáng)的熱點(diǎn)效能，“里子和面子”都非常出彩。中國(guó)航天人有著不斷追求向上，力求探索的進(jìn)取精神。而南孚創(chuàng)立30余年間，也同樣保持著不斷追求品質(zhì)和技術(shù)的精益求精，這與航天精神高度契合。

奧利奧&《三體》

《三體》可以說(shuō)是2022年最具話題性與看點(diǎn)的IP，奧利奧作為IP的資深玩家本次與《三體》推出聯(lián)名禮盒，包括“炫目深淵鏡”“朝酷投影”和“三體金句密碼鎖”，同時(shí)將《三體》各個(gè)關(guān)鍵詞及元素印在餅干上，在設(shè)計(jì)方面是頗費(fèi)心思。

喜茶&《甄嬛傳》

今年懷舊IP突出重圍，成為眾多品牌的新寵。聯(lián)名老炮喜茶聯(lián)動(dòng)《甄嬛傳》結(jié)合經(jīng)典劇情，開(kāi)發(fā)甄奶·雪釀含翠、甄果·大橘畫(huà)梨兩款特調(diào)飲品，3日售出超過(guò)50萬(wàn)杯。從產(chǎn)品到周邊兼具趣味與審美，彈簧搖搖喜、換裝貼紙等周創(chuàng)意周邊引發(fā)網(wǎng)友二創(chuàng)熱情，社交端口討論火爆。

RIO&潮玩RICO

潮玩IP憑借藝術(shù)時(shí)尚的形象深得年輕消費(fèi)者歡心，同時(shí)由于塑造性強(qiáng)、可定制也一直受到品牌聯(lián)名的歡迎。國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)也面臨大量具有很強(qiáng)市場(chǎng)潛力的潮玩IP血液注入。2022年，RIO攜手頭部網(wǎng)紅潮玩IP“RICO”打造限定春日櫻花禮盒，除了定制款瓶身頗具少女心，搭配的盲盒禮贈(zèng)極大激起粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望，開(kāi)售不到一秒鐘，一萬(wàn)套聯(lián)名款禮盒便全部售罄。

追覓&草莓熊

IP聯(lián)名產(chǎn)品已不再局限于外包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品創(chuàng)意更是從設(shè)計(jì)層面延伸至產(chǎn)品材質(zhì)。比如追覓洗地機(jī)和草莓熊聯(lián)名推出的限定產(chǎn)品深度還原草莓熊形象，采用了毛絨質(zhì)感，打破了以往堅(jiān)硬光滑的產(chǎn)品。同時(shí)利用代言人張若昀的流量號(hào)召力和紅人種草以及線下活動(dòng)打卡，充分沉淀IP資產(chǎn)，形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書(shū)出版和音樂(lè)音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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